一、利用校園廣告文案增強(qiáng)用戶轉(zhuǎn)化行為

我們都知道，任何一個(gè)用戶管理行為的背后都必須有動(dòng)機(jī)的因素在驅(qū)動(dòng)發(fā)展我們的用戶可以產(chǎn)生某些特定的行為，但在這過程之中同時(shí)還存在著一些阻力主要因素的影響，這是一種普遍問題存在的。所以，企業(yè)發(fā)展只有在校園廣告文案中充分給予足夠的動(dòng)機(jī)影響因素，減少用戶行為的阻礙因素，才能不斷提高用戶在看到一個(gè)企業(yè)的校園廣告文案后產(chǎn)生一些企業(yè)自己想要的行為。

理性的需求，情感的變化和感官體驗(yàn)的愉悅，構(gòu)成了用戶動(dòng)機(jī)的三要素：

1.理性的需求

理性的需求主要是指通過理性分析的用戶，可以產(chǎn)生自己的利益的時(shí)候做根據(jù)該法案，然后付諸行動(dòng)。

2.情緒的變化

更改這里的情緒主要生產(chǎn)“激動(dòng)”的情緒，而“興奮”的心情，當(dāng)我們?cè)诋?dāng)時(shí)指的是用戶的情緒狀態(tài)，常因做出一些興奮蓋過理智的行為。

3.感官體驗(yàn)帶來的愉悅感

感官體驗(yàn)帶來的快感是指用戶接收到強(qiáng)烈的感官刺激后，做出的行為有些特殊性質(zhì)。從理性的需求分析這一維度去撰寫校園廣告文案。企業(yè)在校園廣告文案之中我們可以同時(shí)通過一個(gè)客觀地描述用戶進(jìn)行使用這個(gè)社會(huì)產(chǎn)品后可以得到的利益點(diǎn)，也就是在校園廣告文案之中通過自己能夠具象化理由去說服用戶的用戶。校園廣告文案同樣也需要我們做好定位，如果您對(duì)這款產(chǎn)品可能是一個(gè)非常獨(dú)特的地位，所以不要想太多，通過它立即，有足夠的理由說服他們購(gòu)買產(chǎn)品的用戶告訴你的校園廣告文案。有些高競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品特別要善于利用定位，突顯“用戶在某層面做得更好”。

二、在校園廣告文案中需求可以減少企業(yè)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化的阻礙

整個(gè)校園營(yíng)銷，導(dǎo)致轉(zhuǎn)換因子阻礙用戶有哪些呢?主要是有三個(gè)因素：價(jià)格成本、心理成本、安全感焦慮。

1.在校園廣告文案中解決價(jià)格成本，讓用戶產(chǎn)生高性價(jià)比的感知

俗話說：小數(shù)怕長(zhǎng)計(jì)。這意味著，每天花一點(diǎn)點(diǎn)，很長(zhǎng)一段時(shí)間是一個(gè)很有下來。同樣，企業(yè)在校園廣告文案中能夠進(jìn)行逆向技術(shù)應(yīng)用研究這一發(fā)展思維，把一些價(jià)格略高的產(chǎn)品分散到每一天去，這樣一個(gè)用戶就不容易覺得到提高價(jià)格昂貴，而更加愿意為產(chǎn)品買單。

2.在校園廣告文案中解決心理成本，潛移默化地幫助用戶選擇

用戶需求的權(quán)益可分為有形物質(zhì)收益和無形收益，產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)用戶需求的滿足可分為顯性需求和隱性需求。用戶需要花費(fèi)的成本則被劃分為市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行成本和非價(jià)格成本，過去用戶僅對(duì)價(jià)格管理成本分析比較敏感，而現(xiàn)如今我們因?yàn)槲覈?guó)供給端過剩用戶早已開始對(duì)非價(jià)格成本如時(shí)間、精力，以及在體驗(yàn)、排隊(duì)系統(tǒng)環(huán)境中的心理資本成本問題出現(xiàn)了明顯的感知。

因此，企業(yè)可以通過在校園廣告文案中提供相對(duì)封閉的選擇來引導(dǎo)用戶主動(dòng)選擇。這實(shí)際上是幫助用戶直接排除障礙，讓用戶跳過購(gòu)買與否的選擇。并直接選擇購(gòu)買什么產(chǎn)品。

3.通過校園廣告文案來讓用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生安全感

一個(gè)陌生的企業(yè)或產(chǎn)品對(duì)用戶來說充滿了太多的未知。在馬斯洛五種需求中，最基本的人類需求之一是安全需求。在節(jié)奏感意義上的校園廣告文案，是讓用戶在沒有任何防衛(wèi)的情況下閱讀你的校園廣告文案，這將滿足用戶的心理需求的安全感，為他提供愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。

三、總結(jié)

在前面對(duì)校園廣告文案的技巧描述中，我們可以得到一個(gè)能夠讓用戶產(chǎn)生行動(dòng)的公式那就是：用戶行為=理性的需求+情緒的變化+感官體驗(yàn)-價(jià)格成本-心理成本-安全感焦慮。

課程結(jié)束后，在廣告文案企業(yè)園區(qū)要真想得到提升改造是要經(jīng)過上的校園校園廣告文案/B測(cè)試和數(shù)據(jù)分析，廣告文案可以在后期校園產(chǎn)生的轉(zhuǎn)換效果更好。